Jeudi 25 septembre 8h30-10h30 à Lyon : "CONCEVOIR ET METTRE EN OEUVRE UN CRM PERFORMANT. Comment réussir votre projet et améliorer votre efficacité commerciale."  
   
  VENDEZ LE CHANGEMENT AU SEIN DE VOTRE ENTREPRISE  
  Process, organisation, système d'information : comment impliquer et faire adhérer vos équipes au changement  
   
   
  Chaque jour, des entreprises meurent faute d'avoir su ou pu se réinventer, d'avoir hypothéqué leur avenir par des paris trop risqués, des diversifications hasardeuses... D'autres ont été tentées de réitérer une performance passée pensant, à tort, que les mêmes recettes empiriques qui les avaient consacrées une première fois suffiraient à renouveler leur succès. Beaucoup ont voulu changer trop vite sous la pression des marchés financiers, d'actionnaires devenus trop exigeants. Elles ont perdu leur âme ; leurs partenaires économiques et leurs clients sont devenus étrangers à la stratégie déployée parfois avec force et fracas par leurs dirigeants.  
La réussite d'une stratégie suppose la maîtrise du changement. En effet, une stratégie, aussi brillante soit-elle, ne vaut rien sans un déploiement efficace. Le changement, lui-même, ne vaut guère plus s'il n'est pas ancré dans une vision stratégique cohérente, pertinente et en phase avec les différentes "parties prenantes". Se pose donc la question : "Comment faire adhérer à une stratégie, comment la transformer en projets concrets d'amélioration motivants et mobilisateurs... puis, comment créer un "mouvement perpétuel" en instaurant une dynamique d'amélioration
continue ?". Rien qu'en se posant cette question, la Direction est amenée à constater que le changement n'est pas une fin en soi.
 
Les réponses qu'elle apportera devront permettre à l'entreprise :  
    de poursuivre des objectifs réalistes, car prenant en compte la capacité d'adaptation des collaborateurs,  
    de dynamiser ses forces vives et de les motiver en les impliquant sur des projets auxquels elles adhèrent,  
    d'assurer sa pérennité, grâce à la diffusion d'une culture d'apprentissage et de réduction des   risques... car le changement vise à instaurer les bons réflexes au bon moment, c'est-à-dire ceux qui mènent l'entreprise à une remise en cause raisonnée.  
  Or, aujourd'hui, même si les dirigeants ont le sentiment d'avoir mûri et évolué vers une prise en main de cette conduite du changement, le constat reste mitigé. Les projets d'entreprise sont souvent très ambitieux et les dirigeants sont persuadés que leurs managers sont suffisamment armés pour qu'on puisse tout leur demander...  
    Face à ces enjeux, la conduite du changement vise trois objectifs concrets :  
  éviter de sous-estimer l'ampleur du changement, tel qu'il sera perçu par le terrain... en calibrant et en mettant en oeuvre les actions nécessaires et adaptées,  
  aller "au bout" des projets... au-delà de la "livraison" de nouveaux processus, de nouveaux outils, de nouvelles organisations... donner les moyens aux collaborateurs de se les approprier et de les mettre en application,  
    permettre à l'entreprise de mener de front plusieurs projets... en évitant toute friction et tout conflit d'intérêt ou de priorité.